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Plática o Pérdida: Consejos para establecer contactos que ayuden a crecer su negocio

Quizás haya escuchado “no es a quien conoces tú, sino quien te conoce a ti”. Esto es especialmente cierto hoy en día cuando las relaciones son tan importantes para construir el éxito profesional. Sin embargo, una red de contactos profesional fuerte debe desarrollarse antes de que se necesite hacer uso de ella. Si espera a estar necesitado de un favor o una referencia para hacer contacto con alguien que conoce, será demasiado tarde. Las relaciones son como las semillas. Hay que plantarlas en tantos lugares como sea posible, nutrirlas y darles tiempo de crecer y prosperar.

Planee su trabajo y trabaje su plan. Los mejores cultivadores de contactos quieren saber que pueden hacer por usted en lugar de que puede usted hacer por ellos. Haga lo que pueda para ayudar a otros a lograr sus metas y finalmente, le ayudarán a lograr los suyos. Ofrézcales información acerca de reuniones a las que les seria de beneficio asistir, artículos y revistas que les seria de beneficio leer y personas que les resultaría provechoso conocer.

Solo hágalo. Establecer una red es un deporte de contactos. No puede hacerse solamente desde la oficina, por teléfono o a través de la computadora (aunque piense que si se puede). Obliguese a asistir a ferias comerciales, convenciones, seminarios y reuniones de organizaciones comunitarias. Ofrézcase de voluntario, pronuncie un discurso en los eventos de su industria y forme parte de los consejos de éstas.

Vuélvase un gran oyente. Tiene dos oídos y una boca, por lo que debería escuchar dos veces más de lo que habla. Haga las preguntas apropiadas y después guarde silencio. Cuando alguien nos está hablando, es común enfocarnos en lo que vamos a decir nosotros después o a dejar que nuestros ojos paseen por la habitación. Haga preguntas como “¿Qué le trae a este evento?” “¿Cómo conoció al anfitrión?” “¿Qué es lo que más disfruta de su compañía?” Después escuche. Será recordado como una persona interesante.

Es necesario dar para recibir. Mande una fuente de referencias a amigos y asociados que sean competentes, verosímiles y se desempeñen con ética. La gente hace negocios con gente que les gusta, a la que conocen y en la que confían. Sus clientes apreciaran su esfuerzo y sus amigos y asociados reciprocaran el favor.

Realice actos bondadosos al azar. Uno de mis placeres personales en la vida es enviar un regalo o una tarjeta inesperados a mis amigos cuando ellos menos lo esperan. Yo creo en la Ley de la Atracción y el universo lleva un registro de todo el bien que usted hace. Se cosecha lo que se siembra. Lo que usted haga le será devuelto muchas veces..

 

 

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